Novo perfil detalha Tony Blevins, da Apple, e seus esforços para reduzir custos com fornecedores

Uma das coisas pelas quais a Apple é conhecida é a variedade de fornecedores com os quais trabalha, e agora vamos dar uma olhada no executivo da empresa destinado a reduzir os custos.

o Wall Street Journal tem um extenso perfil de Tony Blevins, vice-presidente de compras da Apple. Blevins foi recrutado para a equipe da Apple em 2000 pelo atual diretor executivo da empresa, Tim Cook. O par trabalhou juntos na IBM antes disso. Enquanto Blevins começou a comprar coisas para a Apple como papel higiênico, ele rapidamente ampliou o escopo e começou a comprar peças para o iPod.

Mas as coisas realmente decolaram para Blevins depois de fechar um contrato de cinco anos com um fornecedor de chips de memória:

A abordagem da Apple com os fornecedores é impulsionada pelas abordagens complementares de seus líderes, atuais e passados. Cook, que assumiu as operações em 1998 e CEO em 2011, acreditava que economizar 10% no custo de peças poderia aumentar os lucros mais rapidamente do que vender mais computadores, de acordo com ex-funcionários.

E ao longo de sua carreira, Blevins aprendeu muitas maneiras de reduzir custos. Isso inclui jogar potenciais fornecedores uns contra os outros. Isso inclui os primeiros dias do iPhone, quando Blevins fez exatamente isso e reduziu os preços com sucesso, o que acabou beneficiando a empresa no final.

Obviamente, isso nem sempre é uma conclusão positiva para um fornecedor em potencial:

Para o iPhone, Blevins trabalhou com os fabricantes contratados da Apple e administrou a compra de peças como chips de modem. As vendas do telefone dispararam após sua introdução em 2007, forçando os fornecedores a se esforçarem para atingir o volume. Blevins jogou um contra o outro por melhores termos.

Quando a STMicroelectronics NV, em 2013, recusou um pedido de preços mais baixos para sensores de giroscópio - peças que ajudam a tela do telefone a se ajustar ao movimento - Mr. Blevins ameaçou encontrar uma alternativa, de acordo com um ex-executivo da STMicroelectronics.

O fornecedor manteve sua posição, apenas para ver o negócio mudar para um rival. Isso matou cerca de US $ 150 milhões na receita anual do fornecedor, segundo dados da IHS Markit, representando um quinto de suas vendas de sensores..

Blevins é descrito como sendo muito otimista com os fornecedores e os executivos dessas empresas. Ele até foi chamado de "punir" pelos executivos da Qualcomm quando suas demandas não foram atendidas. E a Blevins é conhecida por "insultar" os fornecedores para reduzir os custos.

Vale a pena ler o perfil completo, então dê uma olhada.