Dados recentes do Consumer Intelligence Research Partners (CIRP) indicam que o colorido iPhone XR da Apple, que custa US $ 749, provavelmente atraiu uma proporção significativamente maior de comutadores Android nos Estados Unidos do que o iPhone 8 e o iPhone X em novembro passado.
O CIRP entrevistou 165 clientes da Apple nos Estados Unidos.
De acordo com os resultados, é assim que a estrutura de vendas era em termos de novos compradores de iPhone durante o período de 30 dias, começando com o lançamento do iPhone XR em outubro de 2018.
Proprietários de iPhone existentes nas vendas do iPhone XR dos EUA contra comutadores Android:
- Atualizações do iPhone: 82%
- Switchers Android: 16%
Em comparação, esses são os dados do CIRP para novembro de 2017, quando o iPhone X estreou.
Proprietários de iPhone existentes nas vendas do iPhone X dos EUA versus comutadores do Android:
- Atualizações do iPhone: 86%
- Switchers Android: 11%
Se os dados do CIRP puderem ser dados como garantidos, é seguro concluir que o iPhone XR, de US $ 749, conseguiu atrair mais comutadores Android do que o iPhone X do ano passado. Outro boato: após o lançamento em setembro de 2017 dos modelos do iPhone 8 (antes da disponibilização do iPhone X), 87% fizeram upgrade de um iPhone e 12% do Android.
A CIPR comentou:
Este ano, a Apple lançou os modelos mais caros anteriormente, presumivelmente tentando capturar a demanda antecipada dos clientes mais fiéis. Parece que o iPhone XR serviu para atrair usuários atuais do Android.
Obviamente, a Apple não apenas declara claramente sua estratégia de lançamento. Mas, com base nos preços e recursos, podemos deduzir que a Apple posicionou o iPhone XR para atrair potenciais usuários de sistemas operacionais do Android.
Isso é importante, não apenas porque Tim Cook gosta de falar sobre comutadores Android no contexto das vendas do iPhone, mas porque mostra que os telefones mais recentes da Apple têm o poder de expandir sua base instalada, em vez de vender principalmente os telefones para usuários existentes..
E esse é um mix de vendas entre compradores de iPhone nos EUA.
Compradores de iPhone dos EUA, novembro de 2018:
- iPhone XR: 32% das vendas do iPhone nos EUA
- iPhone XS e iPhone XS Max: 35% das vendas de iPhone nos EUA combinadas
Por comparação, aqui estão estados CIRP comparáveis para compradores de iPhone em novembro de 2017.
Compradores de iPhone dos EUA, novembro de 2017:
- iPhone X: 30% das vendas do iPhone nos EUA
- iPhone 8 e iPhone 8 Plus: 39% das vendas de iPhone nos EUA combinadas
Como você pode ver por si mesmo, o XR atraiu uma porcentagem semelhante de compradores nos EUA que fizeram upgrade de um iPhone mais antigo do que os compradores do iPhone X durante o primeiro mês de disponibilidade desse modelo. E embora o XR não tenha superado as vendas dos modelos do iPhone 8, deve-se levar em conta que os 8 tinham a vantagem de ter dois meses de disponibilidade em novembro de 2017.
Josh Lowitz, sócio e co-fundador do CIRP, reconheceu o seguinte:
Com base nas vendas iniciais, o iPhone XR assumiu a mesma parcela das vendas do iPhone que os modelos anteriores em seu primeiro mês no mercado. Obviamente, as comparações são difíceis, devido à maneira como a Apple sequenciou o lançamento de novos modelos nos últimos dois anos. No ano passado, a Apple lançou o iPhone 8 e iPhone 8 Plus evolutivos primeiro.
A Apple parou de relatar as vendas de unidades de iPhone, iPad e Mac, por isso devemos confiar nos relatórios dos analistas para obter estimativas de desempenho dos dispositivos mais importantes da Apple.
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Inicialmente, assumiu-se que o iPhone XR era um fracasso, porque a Apple começou a vender seu equivalente sem SIM muito mais cedo do que o habitual, mais ainda com uma promoção agressiva de troca que a Apple estava anunciando em seu site (algumas pessoas percebem que se move como um tentativa desesperada de aumentar as vendas estagnadas que afetaram toda a indústria de smartphones).
A Apple disse há um mês que o iPhone XR era o modelo mais vendido desde o lançamento, sem fornecer números concretos, afirmando que o aparelho colorido era o "iPhone mais popular todos os dias desde o dia em que ficou disponível".
O que você acha dos dados do CIRP em termos de desempenho do XR?
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